pazar araştırması

Y-Negocios

2022

Piyasa araştırmasının ne olduğunu, bu incelemenin ne için olduğunu ve çeşitlerini açıklıyoruz. Ayrıca, kullandığınız adımlar ve örnekler.

Bir piyasa araştırması, bir ekonomik faaliyetin karlı olup olmadığını belirler.

Pazar araştırması nedir?

Bir pazar araştırması, bir niş pazardaki şirketler tarafından, bunun ne kadar uygulanabilir olduğunu ve ne kadar uygun olduğunu belirlemek için yapılan bir incelemedir, bu nedenle paralarını onu geliştirmeye yatırmak olacaktır.

Kısacası, bu bir ön araştırmadır. İşletme belirli bir ekonomik faaliyetin yeterince karlı veya sürdürülebilir olup olmadığını belirlemek için hava sizin için uygun olmak.

Bu tür çalışmalar hem üretim sektörünü hem de hizmet sektörünü içerir ve şirketlere tüm ihtiyaçları sağlar. bilgi desenlerde mümkün tüketim belirli bir coğrafi ve sosyal konumdaki belirli bir nişin. Piyasa araştırmaları evrensel değil, özeldir ve belirli bir geçerliliği vardır.

Bu nedenle, mevcut piyasaların nasıl hareket ettiğini ve hangi olası piyasaların doğduğunu izlemek, fırsatları öngörebilmek için genellikle yılda iki kez (altı ayda bir) piyasa çalışmaları yapılır ve ayrıca, riskler gelip varlıklarınızdan daha fazlasını elde etmek için.

Bu anlamda bunlar analiz Uygulamalı ekonomi uzmanlarını içeren disiplinler arası olma eğilimindedir, Felsefe, İstatistik, iletişim, yönetmek ve yönetim, diğer özel alanlar arasında.

Pazar araştırması ne içindir?

Bu tür bir inceleme, şirketleri ilgilendikleri pazarların davranışları, yani nihai veya mevcut pazarlarının davranışları hakkında mümkün olduğunca bilgilendirme görevine sahiptir. tüketicilertanımlamalarına yardımcı olmak için strateji işletme.

Bir piyasa araştırması çok fazla senaryo gösteriyorsa kazanç ve yeni bir alanda büyüme, şirket o pazar nişine para yatırabilir; bunun yerine atarsa veri tehlikeliyse, şirket daha temkinli davranacaktır. Pazar araştırmaları önemli karar verme.

Pazar araştırması türleri

Sıradan bir çalışma, satış ile olası nesnel nedenleri arasındaki ilişkileri araştırır.

Üç temel pazar araştırması türü vardır:

  • Keşif. Dergiler, yayınlar veya uzmanlarla yapılan röportajlar gibi ikincil kaynaklara dayalı olarak belirli bir piyasa durumu hakkında ilk bilgileri toplayın.
  • Tanımlayıcı. aracılığıyla pazar bölümlendirmesini gerçekleştirin süreçler tüketimin tanımlanması ve ölçülmesi, yani konunun mevcut durumunun bir okumasını yapar ve bunu ekonomik ve ticari göstergelerde ifade eder.
  • Gündelik. Bir piyasada gözlemlenen olgularda neden-sonuç ilişkisi, yani nedensel ilişkiler kurmaya çalışır. Her şeyden önce, satış ile olası nesnel nedenleri arasındaki ilişkileri araştırır.

Pazar araştırmasının adımları

Somut sonuçlara ulaşmak için bilgilerin işlenmesi gerekir.

Kabaca konuşursak, bir pazar araştırması yapma adımları aşağıdakileri içermelidir:

  • Bilgi toplamak. Bu, hem kamuya açık hem de özel medyada farklı kaynaklara (dijital, yazılı, yüz yüze) gitmek anlamına gelir ve her zaman şirketin konuyla ilgili halihazırda sahip olduğu bilgilerden yola çıkar.
  • Talebi gözlemleyin. Bu, maddenin durumu hakkında bir fikir edinmek için piyasada neler olup bittiğini ölçmek anlamına gelir. Anketler, yarışma ziyaretleri ve gerçek iletişim müşteriler bu aşamada anahtardır.
  • Teklifin analizi. Pazarın davranışını veya ana eğilimlerini anladıktan sonra, neleri iyi yaptıklarını ve neleri yanlış yaptıklarını, nerede doğru ve nerede yanlış olduklarını ve neyin yanlış olduğunu görmek için rekabete bakmak uygun olur. zayıflıklarıdır.
  • Hedefi tanımlayın. Yukarıdakilerin hepsinden, amaç Çalışmanın özeti ve ondan elde edilebilecek olası sonuçlara dayalı olarak bilgilerin dökümü. Başka bir deyişle: belirli sonuçlara doğru ilerlemek için anlamamız istenen şeyin ne olduğunu dikkate alarak bilgiyi işleyin.
  • Nihai raporun hazırlanması. Son olarak, tüm süreç vurgulanarak sunulacaktır. analiz ve sonuçlar, müşteriye. Bu rapor, bir SWOT analizini veya dört "P"yi veya başka herhangi bir uygun yöntemi içerebilir.

Pazar araştırması örneği

Bir oyuncak mağazası durumunda, bir pazar araştırmasının hızlı bir örneği şu şekilde olabilir:

  • Hem özel kitaplarda hem de raporlarda ve diğer bilgilendirici materyallerde oyuncak mağazaları, oyuncak sektörü ve çocuk kamuoyuna ilişkin belgeleri gözden geçirin.
  • Oyuncak mağazasına katılın ve fikir anketleri, anketler ve alıcıların sayısı ile alıcıların sayısı hakkında bir araştırma yapın. ziyaretçi sayısı, mağazaya giren kaç müşterinin gerçekten satın aldığını ve nedenini bilmek.
  • Mümkünse, yakındaki iki rakip oyuncak mağazasında benzer bir çalışmayı tekrarlayın. Promosyon stratejilerinizi, analiz edilen oyuncak mağazasının stratejileriyle, örneğin promosyon günleri, satış sezonları vb. ayrıntılarıyla kontrol edin.
  • Ulaşmak için toplanan bilgileri işleyin sonuçlar önemli. Örneğin: rekabetiniz, daha parlak ve o anın karakterleriyle güncel bir pencereye sahip olan mağazanıza iki kat daha fazla müşteri çekiyor. Ancak, diğerlerinin sattıklarına benzer bir sayı satıyor.
  • Analize dayalı sonuçlar sunun: rekabetin avantajı görünümdür, ancak yüksek fiyatları nedeniyle daha fazla satmaz. Dekorasyona yapılacak bir yatırım, çok daha fazla halkı çekebilir ve fiyat artışlarıyla değil, satış hacmiyle ödenebilir.
!-- GDPR -->