- Pazarlama nedir?
- Pazarlama özellikleri
- Pazarlama amaçları ve işlevleri
- pazarlama türleri
- pazarlamanın önemi
- Pazarlama ve tanıtım
Pazarlamanın ne olduğunu, aşamalarını, amaçlarını ve diğer özelliklerini açıklıyoruz. Ayrıca, mevcut pazarlama türleri.
Pazarlama nedir?
Pazarlama veya pazarlama (İngilizce'den ödünç alınmıştır), teknikler ve iş prosedürleri olan amaç teşvik etmektir talep etmek bir iyinin veya bir hizmet. Bunlar arasında reklam, tasarım, Pazar araştırması ve teklifleri hedef tüketicilerinizin ihtiyaçlarına veya isteklerine göre uyarlamaya yardımcı olan diğer kavramsal araçlar.
Başlangıçta, 1950'lerin kitlesel pazarlaması, ayrım gözetmeksizin tüketici nüfusunun büyük bir kısmını hedef aldı. Daha sonra 1960 ile 1980 yılları arasında tabakalara veya nişlere göre sınıflandırmıştır. 1990'dan itibaren, kişilerin davranışlarını kişiselleştirmeye ve doğrudan gözlemlemeye başladı. tüketicialanındaki teknolojik gelişmeler sayesinde iletişim Y veri.
Bu birçok değişikliğe ek olarak, pazarlamayı anlamanın birçok yaklaşımı ve yolu vardır. Amerikalı ekonomist Phillip Kotler (1931-) pazarlamanın babası olarak kabul edilir ve bu ekonomik bilgi dalındaki en önemli düşünürlerden biri olarak kabul edilir.
Pazarlama özellikleri
Pazarlama aşağıdakilerle karakterize edilir:
- Üreticilerden tüketicilere üretim akışını kolaylaştırmayı, böylece belirli bir sektörün ticari performansını artırmayı amaçlar. ekonomi.
- Çalışmanın amacı, toplum bütün, ama özellikle müşteriler ve tüketicilerin yanı sıra işçiler işletme.
- Geleneksel olarak "dört P'de" tanımlanan çalışma amacına yönelik bir araç ve ticari bakış açıları karışımına sahiptir: Fiyat, Konumlandırma, Promosyon ve Ürün.
Öte yandan, işini dört farklı aşamayı kapsayan bir süreç olarak anlar:
- Pazar araştırması ve ekonomik çevre, panoramanın teşhisi ve anlaşılmasına eşdeğerdir.
- Hedef pazarın tanımı, yani pazarlama çabalarının yönlendirileceği hedef kitlenin tanımlanması.
- Kuruluşu stratejiToplum ve tarihsel an çerçevesinde hedef kitle ve ürünün özelliklerine göre belirlenecek olan .
- Bir pazarlama “karışımı”nın uygulanması, yani ürünün hedef kitleye teşhirini artırmak ve ikincisinin teklife açıklığını geliştirmek için bir dizi araç ve yardımcı program.
- Pazarlama planının kontrolü, yani bir geri bildirim Y kararlar almak atılan adımlara dayalı olarak düzeltici önlemler.
Pazarlama amaçları ve işlevleri
Pazarlamanın amaçları bir tanesinde özetlenebilir: potansiyel tüketiciyi satın alma kararının sınırına getirmek veya aynı olan, belirli bir ticari niş içinde üreticiler ve tüketiciler arasında mal ve sermaye alışverişini kolaylaştırmak. Bunun gerçekleşmesi için, Phillip Kotler'in kendisine göre, aşağıdaki koşulların karşılanması gerekir:
- Değişimi gerçekleştirmekle ilgilenen iki örnek olmalıdır.
- Her bir taraf, değişim işleminden bir değer çıkarmalıdır.
- Her bir taraf değeri sunabilmeli ve iletebilmelidir.
- Taraflardan her biri kendisine yapılan teklifi kabul veya reddetmekte özgür olmalıdır.
- Her bir taraf, değişimi gerçekleştirmenin ne kadar uygun veya arzu edilir olduğunu anlamalıdır.
Bu nedenle, pazarlamanın işlevleri, üretime ve ürüne veya satışa (pazara ve markaya) farklı yönelimler yoluyla bu hedefleri gerçekleştirme eğiliminde olan işlevlerdir.
pazarlama türleri
Türlerden veya sınıflandırmalardan daha fazlası, pazarlamanın farklı eğilimleri vardır, çünkü her birinde aynı işlevler kümesi uygulanır, ancak farklı bakış açıları veya takip paradigmalar ve bağlamlar farklı. Böylece, hakkında konuşabiliriz:
- Sosyal pazarlama. Veya şirketin işleriyle açık bir ilginiz olduğunda “sorumlu” pazarlama kurumsal Sosyal Sorumluluk, ikincil hedeflere (yani, piyasa düzenlendiğinde karşılaşılanlara) verilen addır. kuruluşlar: Çevre, sosyal ilerleme, yayılma kültür, vb.
- Cazibe pazarlaması. Telefon etmek gelen pazarlama İngilizce, sosyal pazarlama teknikleri, SEO konumlandırma yönetimi yoluyla potansiyel tüketicilerin belirli bir markaya ilgisini çekme konusunda uzmanlaşmıştır. internet, ve diğerleri stratejiler pazarda ikna edici veya "konumlandırma".
- Sokak pazarlaması. İngilizcede sokak pazarlaması, geleneksel reklamcılık tarafından kontrol edilmeyen yöntemleri kullanarak kentsel çevre ve yoldan geçenleri marka yararına nasıl etkileyeceği konusunda uzmanlaşmıştır.
- İlişkisel pazarlama. Sadakat ve pazar bölümlendirme yöntemleri aracılığıyla üretici-tüketici ilişkilerinin geliştirilmesine ve güçlendirilmesine odaklanan biri.
- Bütünsel pazarlama. Ticari uygulamayı küresel, entegre bir şekilde, süreçleri birbiriyle ilişkili ve ayrı ayrı analiz edilemeyen, ancak küresel bakış açıları gerektiren bir bütün olarak ele alan.
- Nöropazarlama.Ürün ve marka yerleştirme için daha etkili stratejiler tasarlamak, psikolojik olmasa da nöronal ve beyindeki ilerlemelere ve keşiflere dayandığında.
- Geomarketing. cemaat coğrafya ve pazarlama, belirli bir ürün türü için ideal coğrafi konumları araştıran ve böylece kartografik veya jeostratejik araçları ticari faaliyete dahil eden yeni bir eğilimdir.
pazarlamanın önemi
Pazarlamanın önemi zamanla büyümüş, iş ve ticari rekabetin en aktif ve temel alanlarından biri haline gelmiştir. Endüstriyel ürünleri rekabette öne çıkarmak geçtiğimiz yüzyılda zaten önemliydi. Hedef kitleyi daha iyi "tanımak" ve üreticiler ile tüketiciler arasındaki mesafeyi kısaltmak için günümüzde bu çok önemlidir.
Rolü, hiperrekabetçi bir küresel toplumda hayati önem taşımaktadır; kapitalizm 21. yüzyılın küreselleşmesi. Görünürlük, sadakat ve konumlandırma, çağdaş ticari dinamiklerde anahtar kavramlardır ve yeni ufuklara yönlendirilir. internet ve sözde "kültür 2.0".
Pazarlama ve tanıtım
Bunlar birbirine yakın disiplinler olsa da, reklamcılıkla pazarlamayı karıştırmamalıyız, çünkü birincisi yalnızca pazarlamacının kullanabileceği bir araçtır. Diğer bir deyişle, pazarlama, reklamcılığın çalışma alanını kapsar ve onu aşar, aynı zamanda üretken, sosyal ve kurumsal olana da nüfuz eder.
Ancak reklam, bir ürünü öne çıkarmaya veya tüketiciyi bir ürüne ikna etmeye çalışan stratejiler dizisi olarak anlaşılır. satın alma, pazarlamanın temel direklerinden biridir.